去年中旬，我看過劉克亞老師的一本書：《賺錢就這么簡單》！

里面講過這么一句話：“你永遠不會從失敗走向成功，你只能從成功走向成功”，我很認同。

我一直認為“木桶原理”是最大的謊言，這個理論讓很多本該成功的人沒有成功，讓很多本該成功的企業(yè)走向倒閉。

一個人想在某個領域有所成就，一定要選擇自己最擅長的領域，這樣成功的概率才會更大。

如果讓劉翔去打跳水、讓田亮去跨欄，結(jié)果會怎樣？

一個企業(yè)要想更快速的發(fā)展，也一定要把焦點放在“有結(jié)果的地方”。

1、把焦點放在最有結(jié)果的員工那里

用好一個人才，勝過十個庸才。越去關注庸才，你的能量和精力就越會流向庸才，最后人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦點放在最有結(jié)果的客戶那里

大多數(shù)企業(yè)的客戶都符合“二八定律”，就是你80%的利潤其實是由20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造的。而另外那大部分利潤很小的客戶，往往也是最麻煩、最不好伺候的客戶。如果你把焦點放在他們身上，你就會發(fā)現(xiàn)這些麻煩的客戶會向你提出各種各樣的意見，然后讓你越來越麻煩。

3、把焦點放在最有結(jié)果的產(chǎn)品那里

一家服裝店正常的營業(yè)額是500萬每月，做了一個小小調(diào)整，營業(yè)額上升到800萬。做了什么調(diào)整呢？就是統(tǒng)計哪些衣服最好賣，然后把它們放到最顯眼的地方。

這個看似簡單的調(diào)整，往往大部分的企業(yè)都沒有做。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品不好賣，就花精力想讓這些產(chǎn)品變得好賣，對本來好賣的產(chǎn)品卻置之不理，弄反了。應該怎么樣？好賣的、利潤高的就多賣一點，不好賣的就少生產(chǎn)或采購一點，就這么簡單。

4、把焦點放在有結(jié)果的市場上面

對于不同的市場，一般企業(yè)的做法是哪個市場難做，就派厲害的經(jīng)理去扭轉(zhuǎn)局面，好做的市場留給普通的經(jīng)理來打理。結(jié)果難做的市場提高了一點點業(yè)績，好做的市場卻錯過了更多的利潤，厲害的經(jīng)理賺不到錢走人了，普通的經(jīng)理卻以為自己能力超群、趾高氣揚。

5、把焦點放在“客戶最想要的結(jié)果”上

選擇產(chǎn)品有兩種方式：一種是先找到一堆產(chǎn)品，然后再去找客戶問他們要不要；另一種是先鎖定一群客戶，問他們到底要什么，然后再去找產(chǎn)品。哪一類企業(yè)更輕松呢？答案顯而易見。

所以，無論是個人成長還是企業(yè)營銷，都要把焦點放在有結(jié)果的地方。

因為，你的焦點放在哪里，你的能量就會流向哪里，你的結(jié)果就在哪里。

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